合同是你的，人是你的，客户是你的；运营是我们的，以你的名义。
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你可能是这样的公司
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有客户、有项目、有外包人员需求，但外包业务量时多时少，专门养一支运营团队不划算。
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招聘、入离职、考勤、薪酬、对账，占掉交付负责人大量时间。
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规模再大一点，就得建 HR、财务、法务后台。
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把合同转给外包公司，等于把客户交出去，不想这么做。
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三方关系：两份合同，不签三方合同
你
与甲方签业务合同；与员工签劳动合同；商务、薪酬发放、开票由你负责
运营方
与你签运营服务协议；以你的名义运营，不接触甲方的商务
甲方与你：业务合同
你与我们：运营服务协议
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你保留什么，交给我们什么
你保留什么
- 客户关系、报价谈判、签约、结算
- 员工的劳动合同主体
- 薪酬发放、开票
- 签字权
交给我们什么
- 岗位评估、成本和报价评估、对接报价
- 寻源、offer 发放、合同设计和签署
- 考勤、薪酬计算、员工关系管理、日常运营
- 服务费对账
- 劳动争议处理、离场管理
怎么分
按毛利分成，每月逐项对账
毛利 = 甲方服务费扣除工资、社保公积金、税费、年假与离场补偿预留、福利及设备后的余额。
- 分成比例写在运营服务协议里。
- 每人每月算一次，对账单逐项列明，你随时可以核对。
- 按甲方实际回款结算。
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上岗前先算账
每个岗位上岗前，我们先做成本和毛利评估。不达标的事先告诉你，不让你接亏本单。
